販売

SHIONOGIの国内およびグローバル販売におけるビジョンとビジョン達成に向けた戦略について紹介しています。

国内医療用医薬品

医薬事業のビジョン：患者軸の情報収集·提供を通じて医療に貢献する。

新製品の価値をしっかりと医療従事者に伝えることで、人々の健康に貢献していきます。また、その活動の生産性を飛躍的に高めることで、新薬の研究開発の継続性を確保します。地域包括ケアシステムの確立を見据え、地域の特性に応じた情報提供活動を行うことで、多様化するニーズに対応していきます。

［ビジョン達成に向けた戦略］高効率な営業モデルを構築するとともに組織とヒトを強化する。

keyword 1：営業活動とITの融合

医薬の基本的な情報はインターネット等で入手可能です。そのため、MRは医療従事者からより専門的な知識が求められています。私たちはITを用いてMRの活動内容を把握・分析・検証することにより、求められるニーズを深く捉え、情報提供の質の向上に取り組んでいます。

keyword 2：MRの情報提供活動に対する支援

多様化する顧客ニーズに対応するためには、情報や知識に加えて適切に伝えるスキルが求められています。私たちは販売情報提供活動に関するガイドラインに準拠した正しい営業プロセスを体系化し、改善点を把握することで顧客ニーズに対応しています。

keyword 3：人材の育成

将来の会社の成長を担う人材を育成するために、社内外の様々な取り組みを通じて、「自力で考え抜く力」「課題への対応力」を養っています。その経験は、地域社会や顧客の課題への取り組みにも活かされ始めています。

海外事業の進展

海外事業本部のビジョン：世界の人々の健康のため、最適なアプローチでSHIONOGI製品をお届けする。

SHIONOGI製品をより多くの世界の人々にお届けするために最適なアプローチを考え実行していきます。SHIONOGIの経営資源を最大限に活用した上で、必要に応じて有力企業をパートナーとして事業展開を進めます。

［ビジョン達成に向けた戦略］自社販売、事業提携、輸出ビジネスを通じて製品価値を最大化する。

keyword 1：海外グループ会社の経営・戦略をバックアップ

米国、欧州、中国、台湾に広がるSHIONOGIの海外グループ会社の経営をサポート。各地域の戦略に基づき適切な資源配分を行い、効率的な経営を進めます。

keyword 2：アジアにおける事業提携の促進

中国などアジア地域において、新薬を速やかに申請・承認を取得し、多くの患者さまにお使いいただく。そのために現地企業との提携を積極的に推進し、人々の健康に貢献します。

keyword 3：原薬・製剤・最終製品による輸出事業

SHIONOGIの優れた医薬品を世界の患者さまにお役立ていただくため、原薬やバルク製剤、最終製品の形態で日本から輸出。世界の多くの地域で使われています。

OTC医薬品事業

OTC医薬品事業では、お客さまのライフスタイルにあわせた製品を取り揃え、QOL（Quality of Life：生活の質）の向上に取り組んでまいります。
OTC医薬品情報についてはシオノギヘルスケア株式会社のWEBサイトをご覧ください。